發(fā)布時(shí)間：2009/10/15 點(diǎn)擊：1384 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 中 大 返回
國產(chǎn)
潤滑油傳統營(yíng)銷(xiāo)上的競爭已經(jīng)白熱化，在提升服務(wù)水平、精細化管理市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起應該可給潤滑油企業(yè)一些啟示。
近幾年來(lái)，國內潤滑油市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，各潤滑油品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷(xiāo)戰，同時(shí)企業(yè)并購，重組不斷上演。中國潤滑油高端市場(chǎng)的爭奪更是各潤滑油廠(chǎng)家競爭的焦點(diǎn)，美孚、殼牌、嘉實(shí)多等國外品牌長(cháng)期以來(lái)，憑借研發(fā)基礎、悠久的歷史以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著(zhù)我國潤滑油的高端市場(chǎng)份額，但隨著(zhù)本土一線(xiàn)，二線(xiàn)品牌等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國潤滑油的市場(chǎng)競爭更將進(jìn)入白熱化。中國潤滑油的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì )走向強者越強，弱者越弱，市場(chǎng)趨于寡頭的結局。
目前，各潤滑油企業(yè)在渠道、終端、油源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。外資品牌在經(jīng)銷(xiāo)商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷(xiāo)的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得國內潤滑油企業(yè)疲于應戰，而利潤最大、最受消費者重視的高端潤滑油市場(chǎng)份額一直被國外品牌牢牢占據，更是令其苦不堪言。在過(guò)去的一年中，潤滑油行業(yè)在終端的促銷(xiāo)戰、價(jià)格戰幾乎每月都有;消費者在繁多的促銷(xiāo)中似乎越來(lái)越清醒，購買(mǎi)越來(lái)越趨于理性，廠(chǎng)家的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低。
為了獲取新的渠道來(lái)源、更多的銷(xiāo)售任務(wù)，在過(guò)去的三年里眾多國產(chǎn)品牌把注意力投向潤滑油”第三品牌”的新市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)高端潤滑油產(chǎn)品，這似乎成了潤滑油營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)，也贏(yíng)得了一部分市場(chǎng)，但這方面，很多高端市場(chǎng)已經(jīng)被著(zhù)名外資品牌所壟斷，而且外資品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。但中國的空白市場(chǎng)空間相對還是比較大，仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著(zhù)國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當然這也是一個(gè)有效的方法和策略，在中國潤滑油市場(chǎng)還未飽和之前，各潤滑油企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機會(huì )迅速成長(cháng)，甩開(kāi)對手。但是相信隨著(zhù)行業(yè)的不斷規范，國產(chǎn)品牌定位的局限性也會(huì )顯現出來(lái)。
提升服務(wù)水平、通路精耕，精細化管理市場(chǎng)、終端特價(jià)、促銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)渠道，傳統營(yíng)銷(xiāo)上的競爭已經(jīng)白熱化，面對異常激烈的國產(chǎn)潤滑油競爭形勢，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起應該可以給潤滑油企業(yè)提供一些線(xiàn)索。
